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直销是什么?到底能不能做?  

2014-08-19 17:14:16|  分类: 中国罗麦 |  标签: |举报 |字号 订阅

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直销是什么?到底能不能做?

发布时间:2013-12-13 浏览:3790次 来源:杨导 

直销是什么?到底能不能做? - 中国罗麦  我的罗麦 - 流沙向东
直销是什么?到底能不能做? - 中国罗麦  我的罗麦 - 流沙向东

 2013年10月14日上午10点中央电视台,6个频道现场直播中国直销行业正式起航,新闻发布会现场,各大直销精英汇聚中央电视台演播大厅。 

直销将成为趋势,团队已经代替个人,不管你接受也好,排斥也罢,未来你不整合别人,就将被别人整合! 

现在你不做直销,将来就会被直销!

未来5年街头书店将消失80%,街头鞋店、服装店将消失50%,实体店正在“沦陷”,新旧营销模式的斗争已全面展开!你是否意识到危机并且找到新的商机呢?与时俱进才有出路!实体店开不下去了,租金付不起了!店面房保障也将缩水。世事难料,抓住终端消费者才是出路!

20年前超市开在大街上,10年前超市开在网上;

而今天,超市已开到了千家万户的客厅里! 家庭连锁店、homeoffice、个人有限公司,如雨后春笋般悄然来临。今年7月1日开始,工商部门会允许你用家庭地址办工商营业执照了,这是为什么?

这一切都在告诉我们:拒绝直销,我们就是在拒绝趋势,拒绝未来!


 北京大学已成立中国直销研究中心,浙江大学已经开设了直销系,南京大学设有"直销研究中心"未来5—10年将是营销行业快速发展的黄金时期。直销为国民经济起到更好的推动作用。让国民通过这个平台都可以得到三平衡、三富足、三和谐的健康人生 。

直销模式发展已经是大势所趋!更是国民首选创业方式!直销助您轻轻松松把生意做到全世界!!

每一次商机的到来,都会造就一批富翁!每一批富翁的造就就是:当别人不明白的时候,他明白他在做什么,当别人不理解的时候,他理解他在做什么。当别人明白了,他富有了,当别人理解了,他成功了——李嘉诚。

今天你不需要全部明白,因为每一波趋势行业都不是你短时间能看懂的。你只需要拿出你的一点勇气去做,我相信几年之后你一定会感谢自己的胆识!

直销风的春天来了!直销员可以理直气壮地做直销了!

直销进入中国在跌跌撞撞中已经走过了将近20年,按理说20岁已经成年,应该步入成熟,但直销这一先进的营销模式进入中国后,或许是中国人整体素质不高,缺少自我辨别能力,或许是中国人原本就少了那么一点创新精神,多多少少对新生事物有些胆怯或怕惹事生非,有的望而却步,不敢接近,始终把真正的直销和非法传销相联系,谈直(销)即传(销),谈传色变;有的却又对直销情有独钟,爱不释手,在这个行业里拼打滚爬,从不放弃。但不论是什么样的直销人,有一种现象一时没有改变,那就是直销人从来不亮自己的直销身份,做直销理不直气不壮。为此,笔者认为今天有必要先让国人了解一下直销在全球的发展趋势,看看直销这个行业值得不值得我们理直气壮地去从事。    

直销的发展趋势直销是21世纪的朝阳产业、明星产业、消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势,不管你现在认可不认可直销的营销模式,不管你现在使用不使用直销产品,但你却总有一天会突然发现,你每天在庞大直销员队伍的“热情”熏陶下,正潜移默化地对直销的概念越来越清晰,不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。

在美国,要想成功比在中国难一百倍、一千倍,因为美国已经是一片成熟的市场,而在中国,市场经济起步较晚,直销市场还没有被理性地开发,加上中国的国情、人口、民情,又决定了中国将会成为世界直销业的最大市场。

世界首富比尔.盖茨曾说:“谁拥有行销网,谁就拥有未来”。权威媒体公布了一个数字:美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%;更重要的是,直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。我们还能断然拒绝吗?还能轻易对直销说不吗? 

        那么直销价值在哪里呢?   

        首先、能浓缩我们的人生! 

        我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期,20-60岁是上班期,60-80岁是退休期,在正常的情况下,我们每个人都遵循这样 一个人生的轨迹。

        其二、还能给我们带来人生的保障 

        我们上班或者做传统生意,就象每天在挑水一样,今天挑水今天就有水喝,明天不能挑水就没有水喝了。做直销就象建管道,当你这个管道建成的时候, 即使你不挑水,水也会顺着管道源源不断的流过来,你永远都会有水喝!你建立的消费群体就是你修的管道,当你直销的管道建成的时候,钱就会源源不断的流进你 的口袋里。

        其三、价值的延续 

        直销的事业是可以继承的。也就是说,你在直销里建立一片市场,当你退休的时候可以把这片市场继承给你的儿子,你的儿子在这个基础上可以继续努力 做。这就象爬山一样,你爬不动了,你的孩子可以接着你的位置往上爬,很容易就成功!如果上班,你退休了,你的孩子还要从头做起,成功很慢。所以说,做直销 不仅给自己带来保障,还能给你的子女带来保障!这就是价值的延续!

        其四、做直销还能给我们带来非凡的自由(有钱有闲有保障)。 

        我们把这个世界上的人分成四种: 

        第一种人,没钱又没有时间(上班族)。我一定不做这种人,早8晚5又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情,一辈子就象活一天一样。  

        第二种人,没有钱有时间。游手好闲的人,有时间但是没有钱,非常空虚。  

        第三种人,没时间,有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是他们赚到钱没有时间享受,只是一部赚钱的工具! 

        第四种人,有钱,又有时间!做直销就能让我们变成这样的人。 

        当您通过1年或者2年的努力建立一片属于您自己的消费群体,也就是说您建立了你的管道以后,当您吃饭时、当您生病时、当您睡觉时、当您旅游时……钱都会源源不断的流进您的口袋!你又有时间又有钱,您就获得了“超凡的自由”!

        直销的发展优势                        

        直销之所以能以惊人的速度在全球推广,是因为直销自身拥有其它销售方式所缺乏的明显优势:

        1.直销是一种高速的行销方式

传统的产品销售,多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节,产品才能最后进入到顾客手中,产品在这传统的销售链中,不仅要花费大量的滞留时间,况且,这种口碑传播是以几何级数递增的。所以,产品可以迅速全面地占领市场;这是传统行销方式绝对不可及的。

        2.直销可以节省销售成本

首先,直销减少了流通环节,在流通中的费用被节省了。在传统行销方式里,各级批发商都是按公司建制的。一级批发公司的科室设置有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、党,政、工、团、联等等,像这样的庞大机构,需要多少的人力、物力和财力?这一切全部都摊进了被他们经销的产品里。即使二、**批发公司规模稍小,但也麻雀虽小,五脏俱全,费用不会低。况且各级批发还要占用大量的流动资金。这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。而直销,则根本就不用做广告,仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。只是在销出产品后,给予直销者业绩奖励即可,无需投入大量的促销等费用。

  3.在直销中,顾客是真正的上帝

  传统的销售,也喊“顾客是上帝”的口号,但许多仅仅是口号,顾客不但未成上帝,反而还经常成为假冒伪劣产品的受害者。但在直销领域里,顾客才是真正的上帝,具体体现为:

 第一、 顾客对产品不满意,可以退货。

 凡是正当直销,都规定了产品“冷静期”。凡在“冷静期”内,顾客不满意都可以退货。

 第二、 顾客在消费产品的同时还可以赚钱。

 一个顾客在购买和消费了产品之后,如果非常满意,只要你把你使用产品的感受分享给你的朋友,邻居、亲戚、同事,只要他们也购买了该产品,你就可以从公司领到奖金,因为你已为公司进行了宣传工作,应该享受相应的报酬。

 第三、 顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务。

 在购商品之前,直销朋友会给你全面而细致的介绍,让你彻底了解产品,购买商品过程中,你既可以亲自去公司挑选,也可以由介绍人送货上门,不收取任何服务费用;购买产品之后,你可以享受到一系列附加服务。

  第四、 顾客可以买到最优质的产品。

 4.用于直销的产品,必须是最优质的产品,原因有二:  

 首先,产品要接受退货期的考验。凡用于直销的产品都规定了退货期,凡在退货期内,公司必须接受无因退货。如果产品质量不过关,顾客纷纷退货,公司非垮不可。因此,没有一流的产品质量,生产公司是不敢轻易采用直销方式的。

 其次,要接受社会关系的考验。直销是一种口碑式的销售,它是以朋友网络为基础来展开的。如果产品没有优秀的质量,一般人是不敢把它推荐给自己的亲朋好友的。生意事小,友情事大,把劣质产品推荐给朋友,以后怎样见面?因此,不是优质产品,企业不敢采用主要是借助熟人链来销售的直销方式。

 5.直销可以较有效地杜绝假冒产品

 直销是在熟人链上展开的,每一个顾客都直接面对公司,都直接在公司提货,中间没有中介环节,这就使得假冒伪劣产品无空子可钻,从而彻底杜绝假冒伪劣产品。

至于说产品推销是一种口碑式传播,都是在能接受的人之间顺便进行的,无需走街串户,因此,它也不会影响正常工作。当然,当直销到一定的规模,收入已经非常丰厚之后,一些人也会从原单位辞职出来,专业从事直销,这也是一件好事。

 综上所述,我们不难看出,直销对国家、对我们每一个人的生活都是有百利而无一害的,我们先避开直销中的一句行话“我们直销员既能够给人带来健康带来财富”不说,我们就单一的做直销就是为了赚钱,我们赚的是知识钱,我们赚的是劳动钱,我们赚的辛苦钱,我们也有理由说:我们可以理直气壮地做直销!     

  成功哲学 

 如果你的心中想到失败,你就失败,如果你没有必胜的决心,绝无任何成就,纵使你想要得到胜利,只要浮现失败的字眼,胜利便不会向你微笑,如果你不认真行事,你就失败!我们在大自然宇宙中发现,成功起源于人类的意志力,一切皆有人类的精神状态而决定,如果你想到落后,你就落后,如果你想要达成目标,在胜利到手之前,必定要拥有我一定做的到的信念,人类的战果并非马马虎虎的状态就能得到,所有最后获得胜利的人,都是坚信我一定做的到的人!

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